Konwersja Google Ads – jak skonfigurować śledzenie?


Konwersje w Google Ads to kluczowa sprawa – potrzebujesz ich, aby ocenić skuteczność kampanii oraz “nakarmić” algorytmy decydujące o stawkach. Konfiguracja śledzenia konwersji w adsach to temat miejscami całkiem zawiły, dlatego chciałbym się podzielić moimi praktycznymi doświadczeniami w tym temacie.

Chociaż nie zajmuję się bezpośrednio prowadzeniem kampanii w Google Ads, to jako analityk internetowy regularnie wspieram specjalistów od Paid Search w implementacji tagów śledzących konwersje. Przerobiłem już dziesiątki przypadków, gdzie dane z dziwnych przyczyn się nie zbierają lub nie są spójne.

Konwersja, czyli co?

Na start szybkie przypomnienie podstaw. Konwersja to istotna akcja na stronie internetowej. Wyróżniamy makrokonwersje i mikrokonwersje.

Makrokonwersja to najważniejsza akcja z biznesowego punktu widzenia, czyli zazwyczaj:

  • Zakup
  • Pozyskanie leada
  • Wykupienie abonamentu

Mikrokonwersje to aktywności, które sugerują, że dany użytkownik jest zainteresowany ofertą firmy. Tutaj wachlarz potencjalnych konwersji jest szeroki i zależy w dużej mierze od typu strony. Przykładowo są to:

  • Zapis na newsletter
  • Obejrzenie wideo
  • Dodanie produktu do ulubionych
  • Kontakt przez formularz
  • Dodanie produktu do koszyka

Mogłeś też spotkać się z określeniem antykonwersje, obejmującym niepożądane działania (np. usunięcie z koszyka, odsłona strony 404, etc.) – i chociaż takie interakcje warto mierzyć w Google Analytics, to przesyłanie takich danych do Google Ads mija się z celem, bo przecież nie chcemy optymalizować kampanii pod antykonwersje, prawda?

Zanim przejdziesz do konfiguracji, zastanów się, jakie interakcje chcesz mierzyć w Google Ads jako konwersje.

Konfiguracja śledzenia konwersji w Google Ads

Pierwszym krokiem jest utworzenie konwersji w panelu Google Ads. Przejdź do sekcji Narzędzia i ustawienia > Pomiar skuteczności > Konwersje.

Dodaj nową konwersję przez ikonę plusa. Następnie wybierz typ – w tym przykładzie skupimy się na opcji Witryna.

Zacznijmy od najważniejszego, czyli od Zakupu. Wybierz odpowiedni typ konwersji i zmień wartość na opcję Zastosuj inną wartość dla każdej konwersji, aby dynamicznie przekazywać wartość każdej transakcji do Google Ads i analizować kampanie pod kątem generowanego przychodu (a nie tylko liczby konwersji).

Liczba – w przypadku zakupu sugeruję zostawić opcję Każda, która policzy wszystkie zakupy dokonane przez użytkownika. Zgodnie z sugestiami narzędzia, opcja Jedna jest przydatna, gdy każda kolejna konwersja nie ma już znaczenia – przykładowo gdy ten sam użytkownik zostawi trzy razy te same dane kontaktowe, powinniśmy to liczyć jako jedną konwersję – dwie pozostałe to duble.

Uwzględnij w konwersjach – istotna opcja, jeśli kampanie reklamowe są optymalizowane pod kątem konwersji. Jeśli zaznaczysz Tak, to konwersja będzie uwzględniana w puli wykorzystywanej przez optymalizator. Oczywiście Zakup chcemy uwzględniać, ale przy każdej mikrokonwersji zastanów się dwa razy, czy na pewno chcesz jej używać przy optymalizowaniu kampanii.

Jak dodać kod konwersji Google Ads na stronę?

Pierwszy krok za nami, ale to za mało, żeby zbierać dane w Google Ads. Musisz jeszcze umieścić kod konwersji na stronie.

Narzędzie wyświetla trzy opcje, przy czym dwie pierwsze to w zasadzie to samo.

Zainstaluj tag samodzielnie – kopiujesz kod konwersji i wstawiasz go w odpowiednim miejscu na stronie. W przypadku zakupu zazwyczaj jest to sekcja <head> na stronie podziękowania.

Wyślij tag e-mailem – mechanizm identyczny, jak powyżej, ale wykona go osoba, do której wyślesz kod. Jako marketer zazwyczaj nie masz dostępu do kodu strony (i dobrze ;-), więc pozostaje wysłanie prośby do dewelopera.

Jeśli zdecydujesz się na powyższe opcje, to po dodaniu kodu przez dewelopera wystarczy już tylko zweryfikować po kilku dniach, czy konwersje się rejestrują. W przeciwnym wypadku kontynuuj czytanie artykułu.

Użyj Menedżera Tagów Google – to opcja, która powinna Cię najbardziej zainteresować. Jeśli jeszcze nie korzystasz z Google Tag Manager (GTM), to powinieneś błyskawicznie nadrobić zaległości, bo to narzędzie to ogromna oszczędność czasu. Przez GTM tag konwersji możesz osadzić samodzielnie, choć możliwe, że pewne wsparcie programisty będzie potrzebne.

Wtyczka w sklepie internetowym – w Google Ads nie ma tej informacji, ale najprostszą metodą na dodanie śledzenia konwersji na stronie jest skorzystanie z ustawień platformy e-commerce lub zainstalowanie odpowiedniej wtyczki. Polecam to rozwiązanie zwłaszcza małym sklepom internetowym, gdzie nie ma wdrożonego dataLayer i śledzenia e-commerce w GTM.

Gdy rozwiniesz opcję z GTM, zobaczysz dwie kluczowe informacje – Identyfikator konwersji i Etykieta konwersji. Będą Ci potrzebne w kolejnym kroku.

Śledzenie konwersji Google Ads przez Google Tag Manager

W GTM dodaj nowy tag o typie Google Ads – śledzenie konwersji. Dodaj identyfikator i etykietę konwersji.

Wartość konwersji i Identyfikator konwersji nie są wymagane, ale koniecznie powinieneś je dodać. To dane dynamiczne, więc aby przesłać je za pośrednictwem GTM, najpierw muszą znaleźć się w dataLayer. Aby zbudować dataLayer, potrzebujesz pomocy programisty lub odpowiedniej wtyczki do systemu sklepowego – na przykład GTM4WP dla WooCommerce czy PrestaShop Google Integrator dla PrestaShop.

Gdy dane e-commerce w wersji dla Universal Analytics (to istotne, bo dataLayer dla Google Analytics 4 ma inną składnię – przy okazji, warto nauczyć się GA4 jak najszybciej) są dostępne w dataLayer, konfiguracja dwóch zmiennych dynamicznych powinna wyglądać następująco:

{{dlv – revenue}}

{{dlv – transaction id}}

Pozostaje dodanie reguły. Tag powinien się uruchomić na stronie podziękowania za zakup. Możesz więc określić regułę w oparciu o URL takiej strony.

Jeśli masz wdrożone dataLayer dla Enhanced E-commerce, to możliwe, że kod zawiera linijkę ‘event’. Wtedy możesz oprzeć uruchamianie tagu konwersji o wartość tej zmiennej.

Przykładowo na moim testowym sklepie mógłbym wykorzystać fragment URL:

Ale mógłbym też wykorzystać zmienną ’event’ z dataLayer:

I wtedy reguła wygląda tak:

Po wszystkim oczywiście należy zapisać tag i kliknąć Prześlij, aby opublikować zmiany w wersji GTM.

Google Tag Manager
(praktyczny kurs online)

Kurs online od podstaw do poziomu średnio-zaawansowanego. Opanuj narzędzie cenione przez klientów i pracodawców, z którym życie analityka, marketera czy specjalisty e-commerce staje się prostsze.

📹 5h krótkich, praktycznych lekcji.
🎓 Quiz sprawdzający wiedzę po każdym module
📄 Certyfikat ukończenia kursu (PDF)

Po kursie będziesz umieć:

Zainstalować GTM na stronie
✅ Skonfigurować śledzenie zdarzeń Universal Analytics i Google Analytics 4
Monitorować każdą interakcję ze stroną, jaka jest dla Ciebie istotna (kliknięcia, wideo, scrollowanie, formularze, przyciski, menu, etc.)
Dodać tagi konwersji Google Ads, piksel Facebooka, Snapchata czy LinkedIn
Budować dataLayer i komunikować się z programistami
Mierzyć wysyłki formularzy kontaktowych
✅ Poradzić sobie, gdy gotowe wtyczki do dataLayer nie dają rady
Korzystać z pełni możliwości, jakie dają tagi, zmienne i reguły w GTM
Optymalizować czas potrzebny na wdrożenie
Bezpiecznie pracować z GTM, aby niczego nie popsuć

Import konwersji Google Ads z Google Analytics

Popularnym skrótem jest import konwersji do Google Ads wprost z Google Analytics. Jeśli w GA masz już skonfigurowane cele lub moduł E-commerce, to wystarczy powiązać konta, zaznaczyć potrzebne konwersje i gotowe.

Jak to zwykle ze skrótami bywa, są w nich pułapki. W przypadku importu z GA musisz liczyć się z tym, że Google Ads zarejestruje mniej konwersji, niż w przypadku kodu umieszczonego na stronie lub w GTM.

Wynika to z różnic między Google Ads i Google Analytics pod kątem zliczania i atrybucji konwersji.

Poniżej fragment z odcinka newslettera Tajniki Analityki #07: GAds vs GA – skąd te rozbieżności w liczbie konwersji? 

Konwersje w Google Ads

Najpierw spójrzmy na to, jak konwersje mierzy i atrybuuje Google Ads. Trzy istotne fakty to:

1. Google Ads rejestruje konwersję, jeśli interakcja z reklamą wystąpiła gdziekolwiek na ścieżce konwersji.

2. Konwersja przypisywana jest do dnia, w którym wystąpiła interakcja z reklamą (a nie realizacja konwersji).

3. Konwersja może być zliczana raz lub wiele razy na jedno kliknięcie w reklamę. Zależnie od ustawień.

Teoretycznie danych o konwersji w Google Ads powinno być zawsze więcej, niż w Google Analytics (dla tylko tego kanału oczywiście). W praktyce zdarza się to przy wykorzystaniu tagu konwersji Google Ads. Jeśli konwersje do GAds importujesz z GA, to będzie ich mniej. Ale o tym później.

Konwersje w Google Analytics

Teraz sprawdźmy, jak do pomiaru i atrybucji konwersji podchodzi GA.

1. Standardowe raporty korzystają z atrybucji w modelu Ostatnie kliknięcie niebezpośrednie (Last Non-direct Click). Czyli w wierszu google / cpc w raporcie Źródło / medium zobaczysz konwersje z wizyt z Google Ads + konwersje z wizyt bezpośrednich, poprzedzonych wejściem z Google Ads.

2. Konwersja jest rejestrowana w dniu jej realizacji.

3. Cel jest zliczany raz na sesję. Transakcja wiele razy na sesję. Zależnie od tego, na jaki rodzaj konwersji patrzysz, możesz zobaczyć różne liczby nawet na poziomie GA dla pozornie tego samego zachowania (np. zdarzenia wysyłanego w momencie dokonania transakcji).

Google Analytics 4
(praktyczny kurs online)

Praktyczny kurs online z Google Analytics 4. Ponad 100 lekcji, 7+ godzin materiału wideo. Od podstaw do poziomu zaawansowanego.

📹 7h krótkich, praktycznych lekcji.
🎓 Quiz sprawdzający wiedzę po każdym module
📄 Certyfikat ukończenia kursu (PDF)
📚 Regularne aktualizacje kursu o nowe materiały
🗓️ Dostęp na 24 miesiące
💬 Grupa wsparcia dla kursantów na FB

Po kursie będziesz umieć:

✅ Przeprowadzić migrację z Universal Analytics (GA3) do GA 4.
✅ Opracować plan śledzenia – aby mierzyć i analizować to, co istotne.
✅ Poradzić sobie w GA4 bez przydatnych funkcjonalności, które znasz z GA3.
✅ Poprawnie zainstalować GA4 przez Google Tag Manager.
✅ Konfigurować zdarzenia w GTM oraz w interfejsie GA4.
✅ Przesyłać dane e-commerce do GA4 (zakup, dodanie do koszyka, wyświetlenia produktów, etc.)
✅ Dopasować konfigurację GA4 do unikalnych potrzeb biznesowych dzięki wymiarom i metrykom niestandardowym.
✅ Tworzyć przydatne raporty z wykorzystaniem sekcji Eksplorowanie.
✅ Analizować dane z GA4 i wyciągać wnioski, które przekujesz w działania.
✅ Podłączyć GA4 do BigQuery i pisać podstawowe zapytania do bazy danych.

Na etapie atrybucji mamy więc sporą różnicę w zachowaniu narzędzi, z której wynikają rozbieżności.

Ogólnie polecam unikać importu z GA i dodawać wszystkie kody konwersji przez Google Tag Manager (lub wtyczkę).

Podsumowanie

W śledzeniu konwersji Google Ads najważniejsze jest zadbanie o to, aby poprawnie zbierać dane o makrokonwersji. Kolejny krok to mikrokonwersje, pozwalające na analizę kampanii także pod kątem wcześniejszych etapów lejka sprzedażowego.

Nie polecam importu konwersji z Google Analytics, ponieważ wtedy Adsy otrzymują mniej danych, niż w przypadku wykorzystania kodu konwersji na stronie / w GTM. Im więcej danych dostarczysz, tym lepiej powinny działać optymalizatory kampanii.

Z perspektywy marketera zdecydowanie polecam ustawienie śledzenia przez Google Tag Manager. Oszczędzasz w ten sposób czas, bo większość pracy możesz wykonać samodzielnie, bez czekania na pomoc ze strony programisty. Łatwiej też zarządzać tagami śledzącymi – w kilka minut możesz dodać / usunąć / zapauzować konkretne kody.

Google Analytics dla Ecommerce
(praktyczny kurs online)

Zaawansowany kurs online z elementami Data Studio i GTM.
Zbuduj kompleksowy system raportowania, który pomoże Ci zwiększyć rentowność Twojego e-commerce.

📹 11h praktycznych materiałów wideo
🎓 Gotowe skrypty i szablony
👥 Dostęp do zamkniętej grupy na Facebooku
📄 Certyfikat ukończenia kursu (PDF)

Kurs obejmuje zarówno Universal Analytics, jak i podstawowe aspekty Google Analytics 4!

Co ważne:
📌 Duży nacisk położony jest na aspekt wdrożeniowy z wykorzystaniem GTM, dataLayer, wtyczek lub z programistami.
📌 Kurs zawiera pełne wdrożenia na przykładzie konkretnych platform: PrestaShop, WooCommerce.

Po kursie będziesz umieć:
Bezbłędnie skonfigurować Google Analytics dla e-commerce
Wdrożyć Enhanced E-commerce na różnych platformach, a także na dedykowanym systemie we współpracy z programistami
Podnieść konwersję dzięki analizie właściwych danych
Skracać czas konieczny do analizy danych
Dobierać metryki przydatne w e-commerce
Wykorzystywać Google Data Studio do budowania przejrzystych raportów
Wykrywać błędy w działaniu Twojego sklepu lub strony www


Photo by Karolina Grabowska from Pexels


About Damian Rams

Cześć! Nazywam się Damian Rams i jestem konsultantem ds. analityki internetowej. Pomagam firmom wdrażać Google Analytics i inne narzędzia analityczne, a także optymalizować konwersję.

1 comment add your comment

Dodaj komentarz

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.